一季度超40位企业家入局直播,会引发网红主播的集体下岗吗?
2020-05-28 10:10:32
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持续上演的带货神话,让直播电商以一种出人意料的方式全面落地。而在当下的特殊时期,直播电商更成为众多企业的“救命稻草”。在这个过程中,主播属性也在悄然发生变化。

从网红带货、明星带货,到如今企业家纷纷亲自入局,主播属性完成着“三级跳”!尤其是企业家的强势入局,必然会让直播电商领域发生巨大革新。如今,直播电商的主播究竟呈现怎样的变化,企业家的频频入局又会带来怎样的影响呢?

从网红到明星,直播电商变大金矿

直播电商兴起的时间并不长,大概是在2016年“小荷才露尖尖角”。当时淘宝的直播带货开启较早,于2016年玩转。不过直到2017年底淘宝直播也仅有几百万DAU,成交量也不大。但在随后的时间中,淘宝直播不断变革、蜕变。甚至迄今为止大部分头部网红、大部分带货玩法等,都发源于淘宝直播。在不懈的努力下,从2018年3月开始,淘宝直播的流量、GMV双双井喷,DAU很快突破千万。

淘宝直播的火爆,主要基于卖场模式,关注人、货、场三要素,让消费者和主播轻松产生强关联。也正是在淘宝直播的推动下,催生出不少大网红和腰部网红。比如薇娅、李佳琦等,都是其中的代表人物。甚至薇娅凭借超1000万的粉丝数,单场直播带货最高实现3亿多的引导成交额。可以说,在直播电商发展初期,塑造网红主播是对草根素人的一种回馈。

随着直播电商领域的潜力被逐渐挖掘出来,网红主播的数量井喷出现。但由此造成了同质化竞争,还有价格战等弊端。寻找新突破口并展开差异化竞争,成为直播电商平台迫在眉睫的诉求。

为此,众多直播电商平台开启了“明星争夺战”。明星自带的光环效应和粉圈经济,既能让平台既提高存量用户的活跃度,又可快速拉新。对于明星来讲,也能通过直播带货快速变现,由此他们与平台一拍即合。我们看到,如今不少明星都活跃在直播电商平台。李湘、李小璐、王祖蓝、柳岩等,都非常看重直播带货,把其当作将人气换为真金白银的最短途径。

主播属性再变,企业家亲自下场引爆市场

按照常理说,网红、明星其实扮演的都是“高级销售员”的角色,有他们帮助企业销售商品已完全足够。但谁也没想到的是,疫情对企业带来诸多困难和挑战,让后者必须打破原来的僵化销售套路。

就像为了借助自身影响力卖更多商品,企业家在抛开自身的“矜持”,亲自下场直播带货!仅仅在今年一季度,就有超40位企业家入局直播电商——这些还都是被大众所熟知的企业家。而他们亲自下场,的确也引爆了市场。

以董明珠为例,直播带货首秀商品销售额22.53万元,但后来却在一次直播中全面搅动风云——成功带货7.03亿,打了一个漂亮的翻身仗!号称行业“冥灯”、工匠精神“吉祥物”、相声圈的“潜水大鳄”、搅动手机市场的一条“胖鲶鱼”的罗永浩,每次直播的销售额也动辄数千万乃至上亿。喜欢玩变装和cosplay的携程董事局主席梁建章,也通过10场直播帮游客省下1亿多元。

由此不难发现,主播属性再度发生改变后,企业家自身的能量在迸发出来。他们对直播电商领域带来的变化,是难以估计的。

引发网红、明星下岗?企业家入局暗示门槛变高

网红、明星的出现让直播流量的门槛抬升到独个的普通人难以企及的地步,如今企业家的入局更是将这个门槛抬得更高。直播领域大玩家时代已到来,而企业家可能也未必是这个时代最合适的“主播”。毕竟不少中小企业的企业主,甚至不敌一些小网红的流量高。

另一方面,企业家在直播领域的“ALL IN”,也未必是一个常态。切换造物的身份去带货,这自身就有众多矛盾点。自家的产品当然会说好,在渡过这个吸睛的红利期后,带货量下降则是必然的结果。

就像董明珠坦在试水直播带货后所坦言“企业家直播的目的并不是带货,而是完成新颖的品牌塑造模式,传递企业文化和产品实力”。这个话的另一层意思,则是她也不看好企业家以此带货为主业,试水即可。专业的带货能力,或者带货标签,并不应该背负在企业家身上。而主播的位置,也必然会在一次次看厌倦的大众目光后,传承给另一些具有更为适合属性的流量主。

而下一次,谁会是主播?将以何种形式成为主播?谁又知道呢!(科技新发现 康斯坦丁/文)

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