为什么说新iPhone已沦为库克的赚钱机器?
2020-10-15 09:06:05
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乔布斯时代,苹果新产品都是千呼万唤始出来:有惊喜、有爆点、有情操。产业链跟小孩子盼着过年一样,早早地就开始憧憬,毕竟,iPhone热卖会带来滚滚财源;如今,苹果新产品正变得稀松平常,很多人都搞不清楚新iPhone具体的上市时间,更谈不上期待和憧憬。加之,新iPhone的型号日益增多:三摄像头&双摄像头、华为5G &高通5G、海军蓝色,给整个产业链带来非常大的困扰,这倒是让我想起当年诺基亚仅仅是换了一个外壳,就美其名曰:新产品。全世界都认为库克会活在乔布斯的阴影中,但显然,库克并没有,他也是一个真正意义上的天才:take Apple to next level,包括市值两万亿美元,超过75%的行业利润,逐步扩大的市场占有率以及日益丰富的产品线,更令人艳羡的是,库克已经把iPhone打造成赚钱机器,产业链充斥着密密麻麻的利润点。

相信很多人都已发现,新款iPhone已经不再提供充电插头和有线耳机,包装盒也变得非常朴素和小巧。显然,苹果这么做的核心目的就是要提振自家无线耳机Airpods的销量。如此操作非常有可能会得罪消费者,但依苹果品牌的强势程度,已然无所畏惧。以至于,他们类似操作越来越多,Apple涉及的产业也越来越多,利润累计起来非常可观。

5G功能、海军蓝色vs耳机,哪个会替苹果赚大钱?

作为苹果首款5G手机,iPhone12的价格算是比较良心的,比之iPhone Xs系列非常具有竞争力。一般人看来,iPhone 5G版应该会成为亮点和卖点,但库克自有主张。于是,他们去年没有跟风强推5G版,即便今年搭载5G芯片,库克也没指望靠5G赚大钱。一方面,5G基建尚未完成,信号覆盖率极低,加之疫情影响,基建速度会无底线拖慢,特别是美国、欧洲的管理者,第一要务就是活着;另一方面,5G速度虽然比4G快100倍,但配套的应用尚未成熟,消费者现在还不清楚用5G信号干什么,难道用来观看更流畅的抖音,或者发更快的微信?总之,iPhone5G版可能仅仅是一个“试验款”,积累经验而已。况且,从产品端来看,新iPhone也并没有因5G而大幅变更设计。

新iPhone增加5G功能,大概率不会给库克带来滚滚财源。相对地,他们取消了耳机、充电器等配件,却有可能给苹果带来更大的收入。毕竟,如此操作不仅有环保的意义,更能降低成本和销售价格,同时,能在很大程度上推动AirPods耳机的销量。

相比于5G功能,消费者更加在乎iPhone的颜色和价格。iPhone最早只有黑白两个颜色,随后他们推出的任何一种新颜色都曾引爆销量,如iPhone5S的土豪金以及iPhone11的墨绿色都深深迷住了消费者。新iPhone增加的海军蓝色机型,大概率会再度提振销量。至于说,价格更是极大地左右着消费者的购买倾向,历史经验也证明:销量不好的iPhone统统都是价格有问题。如前文提到的iPhone Xs系列,定价策略一塌糊涂。最新发布的iPhone价格相对亲民,而且为了控制成本,库克决定取消充电插头和耳机。除了节省这两个配件的材料成本,还能同时缩减包装盒和物流运输成本,这也是为什么库克能够堂而皇之地说:取消充电插头和耳机是出于环保考虑。相信如此亲民的价格,既能吸引Android消费者转投iOS,还能使老用户燃起“换新机”的兴趣。

此外,取消耳机的操作,会给苹果带来其他额外的收入。如前文所述,库克已经放弃乔布斯的艺术气息,转而把iPhone打造成一款纯粹的赚钱机器,最直接的产业链就是iPhone的配件。相关数据显示,苹果花重金打造的AirPods销量已经接近6000万副,这表明越来越多的消费者已经认可AirPods,加之,蓝牙耳机日益流行,传统的有线耳机正逐步遭到淘汰。新款iPhone取消配送耳机,在很大程度上会提振AirPods销量。一些不差钱的iPhone用户会毫不犹豫地购买一副AirPoads,享受最高品质的服务。届时包括歌尔声学、立讯等代工商订单会大幅增加,而赚大钱的依旧是库克。

锱铢必较,库克如何从iPhone产业链中省钱?

企业的经营最核心的四个字:开源节流。新款iPhone上市之后,库克带领团队已然开了一手好源,但苹果能攫取如此高的利润,还在于库克一直倡导的节流意识,他每天花25个小时盯着财务报表,试图控制整个产业链,经年累月、锱铢必较。

业内人士都知道,手机制造最大的成本是材料本身。为了节约成本,也为了保证品质,库克亲自掌舵iPhone材料,构建起全球性的采购系统,涉及的地域包括欧洲、日本、韩国和中国大陆,就连特种钢、光学胶、玻璃等非核心料件都由苹果亲自掌控;库克甚至购买了一片森林,专门向iPhone供应包装纸盒。当然,他们给的理由依旧是环保,其实就是为了省钱。熟悉库克的人都知道,他的大学本科专业叫做“工业工程”,专门学习产业链资源管理手段,让土地、人员、设备的利用率达到极致。基于产业链需求,库克招募了大量“工业工程”员工,常年游荡在供应商的车间内,锱铢必较地发现供应商可降价空间。有供应商反馈,库克每年都会要求降低代工价格,同时,提供先进的制造技术支持代工成本降低。很难说,苹果的做法是资本剥削式的压榨,还是帮助产业链成长?

如前文所述,库克不再寄希望于iPhone给世界以惊艳,更希望iPhone成为一个强大的赚钱机器、利润的平台。事实上,只要有新款iPhone上市,苹果就有无数个盈利点。比如苹果这些年专注开发自动化,用来取代制造业的人工,同时,开发智能的数据采集系统,也在很大程度上节约企业的运营成本。库克要求代工商要采购自己的Mac Mini,用来连接代工商的生产线和苹果服务器,这样既能监控代工商的生产情况,又能提振自家产品的销量。如今新iPhone上市,意味着新的产业链即将高速运转,赚钱已成为顺便的事儿。(科技新发现 康斯坦丁/文)

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